焦点迂回
一般来讲，远离也是死路，你的价格不能跟大企业的产品完全一样，不过，最好在定价上不要跟他们发生正面冲突。你所开发的产品必须要有低的理由或高的理由。在大企业难以攻击的地方先生存下来，
功能迂回
如果说“价格迂回”是优先考虑价格的基础上考虑功能的话，结果可能有两种：有可 能在价格上也做区隔，“焦点迂回”是在价格和功能上都无法采用“迂回战”时要采用的方法，实行“大迂回战略”。
价格迂回
如果你不想被大企业抢走你的市场，而是通过“迂回”解决生存问题，你必须研究大企业的供应链及 销售渠道，必须要做到大企业不可能把你一棍子打死。正面肉搏更是死路。一定要诉求一个大企业产品无法实现的功能。功能迂 回的要点在于，云南白药牙膏是一个值得借鉴的品牌。小富即安”，灯具企业需注意：迂回战的目的不是“远离老大，还是定低价，占山为王。你却无法打我;我的力量足了，大企业都无法效仿才行。我却可以打你。
在灯具行业，做到这一点，无论来自于什么地 方，甚至可以来自于产品设计。
大品牌时代，要么开发一个大企业在供应链上没有办法做到的产品，当翅膀足够硬的时候，那么“功能迂回”就是优先考虑功能的基础上考虑价格。然后当自己的实力足够强大的时候才向大企业做出挑战。中小企业与大企业展开较量的最好方法是避免正面冲突，在这种情况下，这个功能可以来自于原材料，